東莞市精陽機(jī)械有限公司

    其實(shí)機(jī)床的業(yè)務(wù)員真的不容易, 表現(xiàn)在：

     1.真正的買家難找，很多只有想法，糊忽業(yè)務(wù)員的占多數(shù)。 

     2. 真的要買了，也不一會(huì)通知（這有一個(gè)主要是：品牌50%，業(yè)務(wù)員能力占50%）。

    3. 機(jī)床業(yè)務(wù)員，如果能把客戶約到工廠來看機(jī)或帶到客戶處看機(jī)，那成功了一半了，很多客戶是很難約過來的。 

     4. 后續(xù)跟進(jìn)：業(yè)務(wù)員跟一個(gè)客戶是長期的過程（除非運(yùn)氣很好，不然那真的難做了），一個(gè)信息放出來，去參與的可能都10家以上（有些門面店天天有業(yè)務(wù)員上門發(fā)資料，收的資料都超過100家以上），客戶自已進(jìn)入評(píng)估也是3-5家，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是白做無用功了。

    4 、一個(gè)重要的原因:在中國重要的人際關(guān)系，不是純粹的買賣關(guān)系（如果純粹關(guān)系，那業(yè)務(wù)員這個(gè)職務(wù)就不要了，老板坐在辦公室做做報(bào)價(jià)，發(fā)給對(duì)方那可以了.......因?yàn)檎倚畔⑻y，篩選信息也太難，跟進(jìn)難，故機(jī)械行業(yè)都是有10多個(gè)業(yè)務(wù)員以上.......）

    5. 機(jī)床行業(yè)普通采用的是低工資、低提成方式，基本工資根本都不夠個(gè)人開銷。（象我：工資3000元（不含車費(fèi)攻關(guān)任何費(fèi)用），個(gè)人還必須虧3000元，這主要還是靠提成來彌補(bǔ)——機(jī)床行業(yè)淘汰率為90%以上，很多人堅(jiān)持不到3-6個(gè)月，不但沒有掙錢，還虧了幾萬元而收?qǐng)?，還不如去做生產(chǎn)線上的工人.......能堅(jiān)持下來的，大多數(shù)是半時(shí)不活.......在機(jī)床行業(yè)能掙錢100個(gè)業(yè)務(wù)員，多5-10個(gè)，終有1個(gè)可能會(huì)成為老板。

  6. 機(jī)床行業(yè)對(duì)從業(yè)的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求高：外在形象、有車、有錢、帶客戶上崗、具備商人的基本素質(zhì)----達(dá)不到這些機(jī)床行業(yè)，混得如何，那看你運(yùn)氣了（運(yùn)氣一般是很少存在的了）